«Тайное наследие» или почему не продается недвижимость?

Уютная квартира или дом, расположение - лучше не придумаешь, соседи - идеальные и цена вполне доступная... Только новый хозяин никак не находится... Подобные ситуации не редкость. «Пороблэно», - скажут суеверные... Помочь разобраться в этом вопросе нам поможет исследователь, профессиональный психолог, сертифицированный процессуальный терапевт - Олег Миронов.

- Олег, большинство людей, сталкиваясь с проблемами, объясняют их невезением. Существует ли такое понятие «не везет» и как с этим бороться?

-    В моей практике была девушка. Она не могла понять, почему ей не везет. Над каким бы вопросом
она не начинала работать, закончить его не получалось. После общения выяснилось, что ее назвали в честь родственника, который также не завершал свои дела. Девушка была как бы «связана» с ним.

Ответы на этот и многие другие, не менее интересные вопросы, можно найти с помощью метода глу-
бинной психологии. Его суть заключается в осознании бессознательных психических процессов.

- Олег, подобные ситуации можно исправить или остается только смириться?

- Если человек прилагает все усилия для осуществления цели, а результат остается неизменным, важно выяснить, с чем это связано. Если идти напролом, вряд-ли что-то получиться, нужно разобраться, провести работу, осознать. Когда мы проявили скрытые моменты, они превратились в ресурс. Это сразу поменяло отношение девушки к делам.

- Данный метод применим исключительно к людям?

- Метод глубинной психологии изучает процессы, которые происходят не только у людей, а и у недвижимости, у механизмов, и даже у бизнеса. Иными словами, все, во что была вложена человеческая энергия, продолжает нести определенную информацию. И если мы правильно ее понимаем,в наших силах сделать так, чтобы конкретный объект и дальше служил людям.То есть, извлечь максимальную пользу можно только подобрав ключик.

Если квартира или дом не продаются годами, это, в первую очередь, свидетельство того, что здесь присутствуют тайные процессы, которые не поддаются стандартным стратегиям продаж. Часто это бывает связано с «тайными наслед-
никами». Это психологические причины. Путем определенной работы я проясняю, чем является данная недвижимость для владельца, какую информацию несет в себе. Как результат, в течение одного-двух месяцев находится покупатель.

Например, ко мне обратились люди, которые долго не могли сдать дом. Когда я начал работать с владельцем и прояснять, почему это происходит, оказалось, он построил этот дом, чтобы создать семью. Это была скрытая цель. Как только мы прояснили задачу, определили, что этот дом сдается не всем,буквально через месяц появилась молодая пара. Они сняли этот дом. А через некоторое время девушка забеременела и родился ребенок.

Этого клиента, хозяина дома, я вел продолжительное время, поэтому наблюдал за ситуацией. Семья живет, находит свой дом и уезжает. После этой пары в дом заселилась еще одна молодая семья, и история повторилась. То есть этот дом несет в себе надежды и чаяния хозяина, отрабатывает определенную программу.

Часто риелтора подобные моменты очень чувствуют.

- Олег, в чем заключается Ваша работа с клиентом?

- Моя работа с клиентом заключается в том, что я проясняю цель, вывожу ее наружу. И когда скрытая цель выявляется, человек это понимает и находится решение вопроса. В примере с домами - появляются новые владельцы, которые соответствуют духу этой недвижимости.

Как правило, достаточно провести несколько сеансов для того, чтобы понять, что происходит. Но, бывает, и пару часов достаточно.

Встречаются и такие объекты, которые никогда не продадутся. Например, человек построил дом для своей жены. Через некоторое время она умерла. Все попытки продать его безуспешны. Потому что этот дом уже несет память о этой женщине, о семье, о счастье. Это уже не просто дом, а память о счастливом браке. И когда приходит риелтор, скрыто хозяин не хочет продавать его, как будто не хочет отпускать память о счастливом времени.

- Олег, что бы Вы пожелали нашим читателям?

- Очень простой совет: принимайте жизнь такой, какая она есть.

Беседовала Татьяна Ревенок, журнал "Мир недвижимости" №1 декабрь 2012

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.