Продажа квартиры: простые нюансы непростого дела

ИНТЕРЕСНО Если вы хотите продать или купить квартиру, то тут, как и в любом другом деле, существуют свои тонкости. Посему, прежде, чем приступить к нему, стоит знать две вещи: во-первых, лучше, если покупкой-продажей недвижимости займутся не хозяева, а люди, которые профессионально умеют это делать (позже объясним почему), а во-вторых, перед тем, как идти к риэлтору, необходимо хорошенько обдумать с чего начать разговор. А чтобы вам было легче это делать — мы попросили эксперта растолковать наиболее распространенные вопросы, связанные с покупкой/продажей недвижимости.

Александр Панасюк — человек, который посвятил рынку недвижимости Украины и Чернигова большую часть своей жизни. Вот уже второй десяток лет руководит агентством недвижимости «МКТ». Клиентов, которые воспользовались услугами «МКТ» — не перечесть! Даже жители Киева и других городов Украины, невзирая на расстояния, за советом и помощью предпочитают обращаться именно сюда. А рекомендация от благодарного клиента — это ли не лучшая гарантия качества работы?

— Александр Александрович, какие наиболее расхожие «мифы» вам приходится развеивать?
— Например, то, что многие путают риэлторскую экспертизу с оценкой стоимости недвижимости. Однако это не совсем одно и то же. Конечно, оценщики — нужная и уважаемая профессия, но главная задача в оценке — назвать стоимость имущества и ее цену. Ничего больше. При этом оценщик не берется оценивать качество ваших документов на собственность, их состояние, и возможность их использования для продажи. Эти специалисты не продают недвижимость постоянно. Самый простой способ, который они используют — метод аналога продаж. К примеру, информацию о том, сколько стоит тот или иной объект они берут из газет. И уже на основании этого ищут похожие объекты и ставят цену. Но мы, как риэлторы, которые продают недвижимость каждый день, знаем стоимость недвижимости точнее. Почему? Потому что та цена, которая указана в газете — она не всегда отвечает реальной стоимости, по которой продали объект. Мы знаем условия рынка, и мы можем назвать точные ценовые рамки любой недвижимости. Погрешность цены составит плюс-минус 1-7%.

— А в чем же отличие риэлторской экспертизы?
— В риэлторской экспертизе мы сначала оцениваем документы, проверяем их и анализируем. Почему? Бывает, что клиент в частном доме сделал какую-то пристройку, расширил его, но не узаконил. Человек живет в этом доме много лет и не задумывается о том, что все нововведения нужно легализировать. В квартирах также делают перепланировки. Я пришел недавно к одному клиенту, он говорит: «У меня была перепланировка, но я ее узаконивал». Показал документы, а в техпаспорте стоит печать «самочинне перебудівництво». И все. Он решил, что этого достаточно. А эта печать всего лишь говорила о том, что это была самовольная перепланировка, которая так и осталась не узаконенной. На этапе риэлторской экспертизы вот эти недочеты мы выявляем и исправляем. И только затем выясняем стоимость объекта, какой может быть его оптимальная цена в условиях рынка на сегодняшний день. Вот это то, чем отличается риэлторская экспертиза от оценки. По сути, с оценщика нужна приблизительная цена, а от риэлтора требуют назвать сумму, за которую недвижимость можно продать.

— Наверняка, не ошибусь и еще одним распространенным вопросом будет такой: какие нужны документы во время первого визита к риэлтору? И надо ли приносить оригиналы?
— Да, это популярный вопрос. Для первого разговора, как правило, нужны 2 документа: это правоустанавливающий документ (тот, который подтверждает ваше право на собственность, это может быть договор о купле-продаже, право на наследство, приватизационное свидетельство, договор дарения, на землю — акт собственности) и техпаспорт. Что касается оригиналов, то когда клиент впервые обращается в агентство с просьбой помочь продать квартиру, дом или земельный участок — то, да лучше всего ему придти с оригиналами. Мы должны сверить документы и снять с них копии, именно они остаются в работе. Так безопаснее. Ведь по копии нельзя ни купить, ни продать квартиру — поэтому здесь не стоит ничего опасаться.

— Занимается ли агентство выкупами недвижимости?
— Не занимается. Это не наш вид деятельности. Наша задача в качестве посредника помочь клиенту продать (но не покупая!) или купить недвижимость. А выкуп… К примеру, к нам обратился собственник. Мы говорим, что его объект будет стоить 50 тысяч у.е., то есть 400 тысяч гривен. Он думает (и так чаще всего бывает), что 400 тысяч — это мало, объект должен стоить, как минимум, полмиллиона. И если мы будем убеждать его, что реальная цена 400 тысяч, он нам не поверит. Потому что мы будем действовать в своих интересах. Поэтому выкуп квартир — это совсем другой бизнес. Это не работа риэлторов. Для этого нужны огромные денежные ресурсы, аналитический центр, чтобы знать, сколько будет стоить недвижимость в том или ином случае, какова ее цена сегодня, завтра. Этим занимаются только крупные инвесторы.

— Есть ли возможность найти необходимое жилье по обмену?
— Такие варианты, конечно, возможны. Но за все время работы у меня был только один обмен, это было давно: тогда, когда квартиры просто не продавались. Это тот способ, когда нет «живых» денег. И даже если вы будете оформлять договор мены, то вам все равно нужно будет знать реальную стоимость своей недвижимости, чтобы принять правильное решение. Хотя, может так получится, что на договоре мены вы сэкономите деньги на нотариальных услугах. Помимо всего прочего, обращаясь к обмену, мы еще и сужаем свой выбор, потому что здесь нужно, чтобы совпало много условий. Например, чтобы нам понравилась чья-то квартира, а ваша чтобы понравилась тому человеку, чья квартира нравится вам. А это не очень удобно.

— И последнее: где же вас можно найти, если понадобится совет, помощь?
— Наше агентство легко найти: мы находимся по адресу — Чернигов, проспект Мира 26/16 — это напротив Главпочтамта. Контактный телефон: (0462) 611-814. Приходите, с удовольствием поможем всем!

Наш сайт: http://anmkt.com.ua


Александр Панасюк

Gorod.cn.ua

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.