Максимум пользы при минимуме затрат: как выгодно продать элитную квартиру

ИНТЕРЕСНО Все течет, все меняется. В том числе и там, где речь идет о таком, казалось бы, незыблемом как дома и квартиры. Сегодня сфера недвижимости в Чернигове — одна из самых изменчивых и динамично развивающихся. И стоит быть в курсе новшеств, ведь в будущем эти знания помогут заработать деньги на продаже своего жилья.

Несколько лет тому назад в Чернигове на цену квартир совершенно не влияло их месторасположение. Квадратный метр жилья стоил одинаково: будь то квартира на Подусовке или у «Мегацентра». Сегодня ситуация изменилась: люди научились ценить комфорт и считать деньги. И жилье в разных районах имеет разную стоимость. Это выгодно не только для продавцов, но и для покупателей квадратных метров. Куда удобнее сразу въехать в готовую квартиру «под ключ» с хорошей мебелью и ремонтом, чем заниматься дизайном будущего жилья и без конца ездить «с инспекцией» — а ну как рабочие опять что-то напортачили? Эти усилия лишь займут время, а оно, как известно, деньги. Которые можно потратить и более рационально.

Однако тем, у кого каждая минута наперечет, не всегда удобно самостоятельно подыскивать покупателя на свой товар. Зачастую деловые люди готовы продать недвижимость тому, кто первым захочет ее купить. Но выгодно ли такое решение? Не продешевит ли собственник на такой сделке? Будут ли учтены все бумажные нюансы купли-продажи, чтобы после (не дай Бог, конечно!) сделка не была аннулирована? Ответы на эти и другие непростые знает директор Агентства Недвижимости «МКТ» Александр Панасюк.

— Тут тоже есть свои особенности, — отвечает наш эксперт. — Не часто вы найдете в газете объявление о продаже элитной квартиры. Ведь не все собственники готовы афишировать свое имя и телефон, а заодно и финансовое положение. Поэтому продавать такие объекты непросто. Но благодаря многолетнему опыту и базе данных покупателей, которые интересуются такой недвижимостью — нам это по плечу. К любой такой квартире нужен индивидуальный подход. Люди с деньгами любят обустраивать жилье по своему вкусу, делая особые перепланировки, а в процессе ремонта не всегда есть время эти преобразования узаконить. Обиднее всего, когда позже риэлтор предлагает объект покупателям, то выясняется, что из-за этих нестыковок его и продать-то нельзя!

— И вы рекомендуете начать продажу с проверки документов?
— Именно так мы и работаем! Проверяем, как составлены документы, которые подтверждают ваше право на собственность: договор о купле-продаже, право на наследство, свидетельство о приватизации, договор дарения, на землю — акт собственности, а также техпаспорт. И когда все выверено-проверено, только тогда можно говорить о цене объекта. Ясно, что люди, владеющие элитной недвижимостью, понимают в коммерции, однако необязательно, чтобы они разбирались и в том, как правильно оценить подобный товар. Если кто и может назвать точную цену элитной квартиры, так это риэлторы. Мы делаем риэлторскую экспертизу. В нее входят: анализ предложений (что и по какой цене продали на рынке недвижимости с учетом нынешней ситуации), оценка физического состояния объекта, наличие в нем ремонта, какая поблизости инфраструктура (школа, магазин, больница, остановка и т.д.), район, где тот расположен. Экспертиза — не простой, но очень действенный инструмент сбережения средств собственника!

— Любопытно…
— Пример из жизни: один мой друг хвастался, что удачно продал свою квартиру. Мол, покупателя нашел сам. Тот заплатил ему требуемую сумму денег. Друг очень гордился, что все получилось так, как он хотел — дорого и выгодно. Но когда мы сделали первичный анализ стоимости его квартиры, то выяснилось, что, несмотря на высокую цену, он все равно потерял при продаже… 30% от реальной стоимости!

— Иногда собственники любят подзадорить риэлторов: мол, продай за столько-то квартиру, а все, что сверху — забирай себе. Это правильно?
— Это нечестно по отношению к продавцу. Если его квартира стоит больше — он должен об этом знать! Ведь это его деньги! Потому-то и нужна риэлторская экспертиза: благодаря ей клиент будет знать реальную стоимость объекта. Мы за свои услуги всегда берем лишь процент комиссионных. Он неизменен: 3-5% в зависимости от сложности сделки. За это мы обязуемся не только продать недвижимость за ее реальную стоимость, но и в любой момент процесса продажи представим полный отчет о ходе дела. К примеру, если желающих купить объект несколько, мы говорим об этом клиенту и только он сам решит, кому продать квартиру.

— Есть мнение, что чем больше риэлторов продает объект, тем выгоднее клиенту…
— У семи нянек и дитя без глазу. В таком случае ни у одного агентства не будет четкого представления, что именно оно продает эту квартиру. Раз так — нет и полной ответственности перед собственником. Ведь каждый будет намереваться продать объект быстрее (он же хочет заработать комиссионные), то есть, дешевле. А значит, пострадают интересы клиента. Вот почему важно, чтобы информация о процессе продажи стекалась в одни руки, ведь тогда клиент будет в курсе всего. И еще раз о выгоде. Безусловно, собственник может попробовать продать свою недвижимость самостоятельно. Но! С нашей помощью это будет и комфортнее, и выгоднее: клиент заработает больше. И это факт.


Агентство Недвижимости «МКТ»
Г. Чернигов, пр-т Мира, 26/16
Тел. 611-814, 600-988
www.anmkt.com.ua


Евгения Замковская

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.