Александр Лаевский: «Жилья у нас хватает!»
Александр Лаевский: «Большая часть жилья раскупается смелыми»
— …Особенность нашей работы в том, что мы работаем с застройщиком — продаем первичное жилье. У нас подписан договор с ОАО «Домобудівник» о реализации квартир, которые они строят. И жилья у нас хватает — был бы спрос! А спрос до кризиса был огромнейший. Сейчас несколько упал. Но застройщик не останавливается, жилье строится — и надо сказать, самое дешевое в Чернигове. У нас двухкомнатная квартира улучшенной планировки (серия ЧН) стоит 245 тысяч. Думаю, за такие деньги вряд ли у кого-то можно купить равноценную квартиру. Если посмотреть объявления о продаже — по таким ценам продают хрущевки… А мы предлагаем современное жилье по цене застройщика.
— И в каком виде покупатель получает квартиру?
— Как говорится, «после строителей». Сейчас мы сдаем пятиподъезд-ный панельный дом на ул. Независимости, 74, один подъезд уже заселяется. Там в квартирах установлены красивые бронированные двери, металлопластиковые окна, современные батареи отопления, счетчики газа и воды и общий счетчик отопления на подъезд.
Ремонта нет. Во-первых, это увеличивает стоимость квартиры, во-вторых, каждый покупатель все равно будет обустраивать квартиру под себя. Кому-то нужно готовить стены под обои, кому-то под штукатурку, кто-то собирается сделать арку — и исходя из этих соображений получать квартиру после строителей просто удобней. Хотя были и случаи, когда продавались квартиры с готовым ремонтом.
Наши же — три очень красивых дома возле церкви на Масанах (ул. Красносельского, 23а).
«Продавать - это не так просто»
— Законодательство требует, чтобы первичное жилье продавалось через фонды финансирования строительства. Механизм таков: под каждый строящийся дом открывается отдельный фонд финансирования строительства, и покупатели выступают одновременно инвесторами постройки своего жилья.
— Покупателям это выгодно?
— Во-первых, такой фонд — гарантия сохранности их денег. Потому что они идут по целевому назначению и употребить их на что-либо другое нельзя. Директор не снимет эти деньги со счета, не сложит в чемодан и не улетит с ними за границу — все контролируется, и когда дом будет построен, они поступят только на счет застройщика. Во-вторых, при покупке через фонд финансирования строительства есть отсроченный платеж. Сегодня, когда банки не дают кредитов, а если кредитуют, то под большие проценты, это большой плюс. Если у человека для покупки не хватает определенной суммы, мы ему даем отсрочку до сдачи дома в эксплуатацию. К примеру, если дом начал строиться в ноябре прошлого года, и будет сдаваться в конце третьего квартала нынешнего года, то человек может внести 20% стоимости квартиры и потом равными частями вносить платежи — можно поквартально, можно помесячно. То есть, например, если у кого-то депозит в банке лежит и он помесячно или поквартально снимает проценты, ему удобно этими суммами вносить платежи за покупку жилья. Это удобно и тем, кто работает за границей и периодически передает деньги домой. И тем, кто достаточно хорошо зарабатывает и предпочитает деньги не копить, а сразу вкладывать в жилье.
— Есть ли при этом какие-то риски, связанные с колебанием курса?
— Практически нет. Дело в том, что рынок новостроя на небольшие колебания курса не реагирует. В отличие от рынка вторичного жилья, где цены обычно выставляются в долларах.
Иногда бывает, что застройщик повышает цену в связи с подорожанием стройматериалов, но мы, например, когда «подскакивал» доллар, цену не меняли: 4000 — 4200 грн. за квадратный метр, в зависимости от площади. Но даже если случится так, что цену придется поднять — это коснется только невыплаченного остатка. На выкупленные квадратные метры подорожание не распространяется. Но и в этом случае мы уведомляем покупателя о предстоящем повышении не позднее чем за месяц, чтобы у него была возможность выкупить оставшиеся метры до подорожания.
— С какими финансовыми компаниями работаете?
— Наши партнеры — киевские финансовые компании «Фінбуд», «Дом-буд» «Регіон капитал» и «Княгиня Ярославна» (они сейчас сдают кирпичный дом на Волковича). Некоторые из этих компаний вообще предпочитают в Чернигове работать только с нами.
— Репутация работает?
— Работают репутация и опыт. «Деснянська оселя» существует два года, но у наших риелтеров опыт работы на рынке первичного жилья более пяти лет, и многие покупатели, которые до кризиса покупали жилье у финансовой компании «Домбуд», теперь идут только к нам, зная нашу репутацию.
...Это не так просто — продавать. Это сложная работа. Со вторичным жильем проще — свел продавца с покупателем, заключил сделку и забыл. Мы же «ведем» покупателя до сдачи дома в эксплуатацию (а это примерно погода) и потом еще месяца два, до решения исполкома, которым определяется право собственности, месяц готовит документы БТИ. А если в доме 250 квартир — значит, нужно подготовить 250 ордеров. Информируем, консультируем — работаем с клиентом до момента, пока он у нотариуса не подпишет договор и не заберет документы.
«Большая часть жилья раскупается смелыми»
— Вот вы говорите: «Мы строим, мы сдаем…» - вы себя с застройщиком чувствуете одним целым?
— Конечно. Мы ведь наблюдаем весь процесс строительства, постоянно идет обмен информацией, проводятся совместные планерки. Застройщик сообщает нам, а мы, в свою очередь, покупателям — о том, что уже, например, устанавливаются лифты или фасады красятся... Что все идет по плану, сдача дома будет проводиться согласно графика и т.д. Люди ведь интересуются, переживают! Потому что все знают, были случаи, когда люди теряли деньги (вспомним историю с «Элита-центром»)... Вообще, жилье на первичном рынке покупают смелые люди — ведь они вносят деньги, когда построено два этажа из девяти! Кто поосторожней, выжидает, пока возведут дом, поставят окна. Но к тому времени большая часть жилья раскупается смелыми.
— Какие сейчас требования у людей к квартирам? В каких квартирах черниговцы хотят жить?
— Наибольшим спросом пользуются одно- и двухкомнатные квартиры ЧН-овской серии, недорогие, проверенные, и поэтому популярные. Сейчас
эти дома возводятся из современных панелей, и даже в угловых квартирах там всегда тепло.
— А элитное жилье вы не продаете?
— Продаем. Мы сотрудничаем с финансовой компанией «Регион-капитал», они строят элитный комплекс в районе улицы Курсанта Еськова: пятиэтажный кирпичный дом с лифтом и мусоропроводом, собственным жэком и спорткомплексом а также восьмиэтажный дом на ул. Попудренко. Это жилье, конечно же, дороже, но поскольку строительство также ведется через фонд финансирования строительства, есть возможность оформить рассрочку.
«Стартовали вместе с кризисом»
— Вы приступили к работе два года назад - то есть, почти одновременно с началом финансового кризиса. Как вы принимали новое для себя дело, как в него вникали и как, параллельно,сопротивлялись внешним обстоятельствам?
— Да вот так взялся — и учился уже по ходу дела! Сферы этой я не знал, но у коллектива большой опыт работы. Сотрудники очень знающие, они проходили специальное обучение в Киеве — по работе с финансовыми компаниями и фондами финансирования строительства, это было обязательным условием для работы с первичным жильем. Я и сам проходил обучение — в Ассоциации специалистов по недвижимости (риелтеров) Украины.
…В начале кризиса продажи просто остановились. А мы только вселились в новый офис, ремонт сделали, открылись — и что, уходить, опускать руки? Ни в коем случае! Пусть продается хоть одна квартира в месяц…
Мы терпели. Был период, когда хватало лишь на минимальную зарплату. Но мы же знали, что рано или поздно тяжелые времена закончатся. Тем более, что у нас такой застройщик! «Домобудівнику» в этом году исполняется 50 лет: полвека этот комбинат строит в Чернигове жилье, и первые девятиэтажки, дома улучшенной планировки построил именно он.
Кризис заставляет немного менять формат работы. Например, мы приняли решение сотрудничать с другими агентствами. Можно было бы сказать: это всё наши квартиры, сами продадим. Но нам нечего жадничать — больше двухсот квартир в доме, давайте вместе продавать, пожалуйста! Цены невысокие.
А рынок сейчас потихоньку оживает. Все равно ведь большинство людей хочет жить именно в новых квартирах!
— Кризис оптимизировал, «подчистил» рынок? Говорят, ушли люди «лишние», слабые…
— Да. Многие агентства недвижимости закрылись, видимо, не выдержав изменения обстоятельств. Сильные агентства кризис выдержали.
«Работаем открыто»
— Александр Анатольевич, какие качества нужны, чтобы успешно работать риелтером?
— Порядочность в отношениях с клиентами и партнерами.
— Вам лично интересно здесь работать?
— Да. И коллектив у нас хороший. И работа c людьми мне нравится.
— Вы же директор… Наверное, сами-то на показы не ездите?
— Почему? Мы все, если нужно, выезжаем. Покупателю ведь нужно не просто по телефону рассказать о достоинствах, жилья, которое мы предлагаем, но и показать — поводить по домам, по подъездам… Все объекты приходится держать в уме — со шпаргалкой же ходить не будешь. Если будешь долго листать блокнот или с кем-то созваниваться, клиент может и уйти.
— Нахваливаете свои квартиры?
— Знаете, я предпочитаю говорить то, что есть. А не обещать то, чего не будет — так честнее. Работаем в открытую.
Досье
Лаевский Александр Анатольевич.
Родился 10.10.1965 г.
После службы в воздушно-десантных войсках работал на радиоприборном заводе. Занимался бизнесом. Потом работал заместителем директора фирмы «Корона». с 2008 года возглавляет риелтерское агентство «Деснянська оселя», являющееся представителем одного из крупнейших черниговских застройщиков - ОАО "Домобудівник". специализация компании — продажа нового жилья от застройщика; 1 -2-3-комнатные квартиры в различных районах города.
Семья: жена Виктория - педагог и дочь Софья — увлекающаяся рисованием первоклассница.
Свободное время семья Лаевских предпочитает проводить на природе, в парках или на даче в Жавинке.
Хобби: веб-дизайн и графический дизайн.
Звонок на мобильном телефоне: «Hotel California».
Беседовала Вера Едемская, еженедельник "Объявления по средам"
Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш
Telegram.