Андрей Кудабеков: «Меня хватает максимум на неделю спокойной жизни»

На следующий день после неслучившегося Конца света черниговский предприниматель Андрей Кудабеков, директор мебельного ателье «МАК», прочел на очередном «Завтраке молодого предпринимателя» небольшую лекцию на парадоксальную тему: «Как начать бизнес с нуля и как побеждать, проигрывая». Сначала рассказал о себе, потом ответил на вопросы тех, кто еще только видит себя в бизнесе. В итоге получилось коллективное интервью-конспект. Надеемся, полезное.

14 лет назад

Андрей Кудабеков в Чернигове личность заметная. Прыгает с парашютом и танцует в проекте «Танец мечты», пишет стихи и колонки в газеты, ругается в блогах и принимает участие в благотворительных акциях, ссорится с коллекторами и налоговыми инспекторами, гоняет хулиганов на городских улицах, в депутаты не стремится, но когда терпение обрывается – превращается в общественного активиста, умеет работать на деревообрабатывающих станках, воспитывает дочь и любит побалагурить… В общем, ничто человеческое ему не чуждо. И первое, что обращает на себя в его манере общения – юмор и откровенность.
Дедушки в Канаде не было – начинал Андрей в буквальном смысле с нуля, с перепродажи сигарет и крема для обуви… Отслужил в армии, работал охранником, потом подвернулось предложение заняться производством мебели.
– Все гнали поток – чтобы поскорее и побольше заработать – а я сидел, вникал, старался научиться. Работал на качество.
В самом начале у меня не было ничего – мы в сарае, на коленях эту мебель клепали. Но потом я повязывал галстук, надевал зеленый пиджак (у всех были малиновые – у меня зеленый), приходил к людям с фотографиями своей мебели и превращался в такого, знаете, «представителя канадской фирмы» – учился продавать. Это потом появился офис, оборудование…
Слоган его мебельного ателье – «Мебель, мягкая как облака» – в Чернигове известен широко. Хотя сам Андрей Кудабеков уверен, что имиджевая реклама хоть и важна, но самое главное – это сарафанное радио, то есть отзывы клиентов.
– Попал в круг доверия – у тебя будут покупать, даже если твой товар стоит дороже. Потому что будут тебе верить. А иногда бывает и так, что работаешь в убыток – чтобы не потерять лицо и не потерять клиента. Такое бывает часто, это бизнес.

Молодому предпринимателю на заметку

• Очень часто бывает так, что деньги лежат на поверхности, но нет возможности их забрать, потому что нужно еще вложить куда-то. Если будешь «сидеть на деньгах» – не будешь развиваться.
• Очень большое значение имеют связи и друзья. Когда я начинал заниматься бизнесом, я не носил деньги в конвертах: тебе, тебе, тебе... Я просто заводил нужные знакомства. Понимал: если не хочешь, чтоб тебя раздавили, нужно просто дружить с нужными людьми. Они тебя не защитят, у тебя возникнут проблемы – они от тебя отвернутся сразу же… Я проходил через это миллион раз! Но общаясь с ними, ты получаешь доступ к информации и знаешь, к кому потом подойти, если что-то понадобится. Представляешь себе эту цепочку.

• Для того, чтобы чего-то добиться, вам нужно будет делиться. С жадными никто не хочет работать!
• Проблемы будут всегда – и человек, идущий в бизнес, должен быть к проблемам готов. Если он психологически неустойчив, он просто проиграет. А еще нужно быть готовым к тому, что можешь все потерять. У нас в стране можно быть успешным человеком и не иметь за душой ничего. Так что когда занимаешься бизнесом, нужно быть готовым к тому, что ты обанкротишься. Это одно из самых важных правил.
• Стройте запасные аэродромы. Многие об этом забывают. В теории это называется красиво: диверсификация рисков. А говоря проще– не кладите все яйца в одну корзину. Это касается не только сбережений, но и ведения бизнеса.

• …Это какие-то большие корпорации могут просчитывать ходы на много лет вперед: потому что они могут влиять и на политику, и на бизнес-среду. Закладывать риски, учитывать их, строить планы. Мы можем только реагировать и придумывать решения на ходу. Нужно это понимать.
• Деньги – скоропортящийся продукт. Когда они не работают, они пропадают.

Работайте – но не вырабатывайтесь

– Очень важно уметь сдерживать себя, соблюдать баланс между работой и всем остальным, что есть в вашей жизни. Нередко бывает: вы занимаетесь бизнесом постоянно. Света белого не видите. Но зарабатывать деньги – это сначала интересно, а потом начинает напрягать. Ты не видишь просвета. У тебя начинают появляться проблемы. Ты становишься психом. Копошишься-копошишься, а не видишь ничего. Появляются новые проблемы. И поэтому нужно уметь отвлекаться.
Есть такое утверждение, вы его все наверняка слышали: «Успеха можно добиться только кропотливым трудом. Изнуряющим». Вроде бы, правильно, да? А есть другое утверждение: «Те, кто много работают, те не успевают зарабатывать деньги». И одно, и другое правильно. Просто нужно понимать, в какой системе координат вы находитесь. Если вы бизнесмен, то первое утверждение не нужно воспринимать буквально. Не нужно сидеть ночами с кружкой кофе, думать, как бы «достичь мирового господства». Не достигнете! Потому что вы себя измотаете и не добьетесь ничего. Труд должен быть – но не только ваш. А еще вы должны находить место для того, чтобы подумать, как правильно все организовать – или просто отдохнуть от всего. Время для хобби, для отдыха, для семьи. Иначе – пустота.
…Был период жизни, когда я загнал себя, потому что был нацелен исключительно на зарабатывание денег, работал без выходных... Вовремя, наверное почувствовал, что нужно уходить от этого.

Будьте готовы

– Бандиты? Обычные бизнесмены тоже вас готовы сожрать! И нужно быть готовым к тому, что вас кинут. Если вы заключаете контракт, будьте готовы к тому, что вам могут просто не заплатить. Вы погрязнете в судах, будете что-то доказывать – а ничего не докажете! Найдутся причины, найдется юрист грамотнее, чем ваш... Или, в конце концов, они просто обанкротятся – а следующим обанкротитесь вы. Так вот, чтобы побеждать, проигрывая, нужно быть готовым к таким вещам.
Джеймс Клавелл в книге «Сегун» высказывает очень мудрую мысль: «Мудрый человек всегда готов к предательству».
И вам нужно быть готовым к предательству, падениям, неудачам. Альпинист, когда забирается наверх, следует алгоритму: поднялся на определенный этап – забил колышек страховочный, зацепился карабином, подтянулся – пошел дальше. Это дольше, да. Вы действительно дольше будете карабкаться наверх, если будете страховаться. Но если вы сорветесь – а рано или поздно вы сорветесь! – то падать будете до самого низа, без страховочных колышков. А так, медленно, шаг за шагом, вы зафиксируете и хотя все равно где-то у вас будет просчет, вы сможете смягчить удар.
Ошибаются все, нет идеальных людей. Если ты что-то делаешь, надо знать, что ты однажды ты облажаешься. И не нужно этого бояться! «Я непобедимый, я самый лучший»… Не надо залетать высоко, будет больно падать. Но если ты подстелил соломки, подстраховался – тебе это будет не страшно. Встал, отряхнулся и пошел дальше.
В бизнесе жаловаться нельзя – нужно быть готовым ко всему. Если вы удивляетесь тому, что вас «кинули», значит, вы были не готовы. Значит, вы сами виноваты.

«Но попытаться-то можно?»

– Андрей, вы бы хотели, чтобы ваши дети пошли по вашим стопам, занимались бизнесом?
– Я скажу больше: если бы я обладал теми знаниями, которыми обладаю сейчас, я бы в эту авантюру и сам не полез.
…Это, наверное, просто у меня характер авантюристический: все время приключения себе искать. Иногда бывает такое: вот хочу сесть где-нибудь в саду, в кресле-качалке, с ноутбуком – строчить креативы, «лайки» ставить в соцсетях, ничего не делать. И ни с политикой, ни с бизнесом – не подходите ко мне! Что получается? Меня хватает максимум на неделю спокойной жизни. А потом я обязательно куда-нибудь влезу!

– Как вы работаете с конкурентами? Находите общий язык – или боретесь?
– Когда тратишь силы на то, чтобы что-то разрушить, ты не получаешь никакого, ни морального, ни материального удовлетворения. Говорят ведь, «не рой другому яму – сам в нее попадешь». Я просто предпочитаю, если есть конкурент, договариваться с ним. Скажем, не заниматься демпингом – чтобы не сдерживать возможности для роста. Но у нас адекватные конкуренты, нормальные. Иногда даже созваниваемся, советуемся…
Стараемся брать тщательностью исполнения, качеством. Если, скажем, ГОСТы не позволяют ставить на сиденья поролон ниже 25-й плотности – мы и не будем. Мне говорили: «Да ты что, какая разница, покупатель все равно не заметит!» Нет: зато он не просядет через полгода-год, а будет служить долго. И будут знать, что мы сделали качественно, так, как надо. Вот на диванах в «Нирване», кстати, стоит марка поролона HR-55 – он стоит раза в 3, чем обычный поролон, но он там и служит уже больше 10 лет!

– Вы сейчас работаете в основном с кафе и ресторанами?
– Да, несколько лет назад ушли от стандартных заказов – туда, где у нас лучше всего получается. Стали делать мебель для ресторанов и баров. Работаем в основном на Киев и Чернигов, есть заказы из Хмельницкого, Донецка, Львова, других городов.

– Какими, на ваш взгляд, должны быть отношения с подчиненными?
– Я сторонник лояльных отношений. Меня «на вы» только бухгалтер называет, никак не могу ее переучить. Панибратства, конечно, быть не должно – но и держать людей в строгости тоже не нужно. У нас творческая работа, и я не ругаю сотрудников, например, за опоздания. Был период, когда хотел ввести строгую дисциплину, как в армии.. И понял, что при таком режиме люди начинают работать как зомби. Они не могут творчески производить продукт: когда ставишь людей в узкие рамки, они в них и остаются. А когда есть свобода для творчества, человек начинает реализовывать свои возможности.
Если спрашивают, как делать, я могу ответить: «Делай, как знаешь! Если что, потом исправим». За испорченный материал не штрафую и не наказываю. Человек не боится, что если он «запорет» материал, с него вычтут большие деньги. А когда страха нету, он и работает хорошо и с интересом. Иногда теряем что-то, но благодаря этому люди могут учиться.

– Лично вы периодически занимаетесь довольно необычными вещами: устраиваете протестные акции в защиту предпринимателей, ставите на место зарвавшихся подростков, воюете с алкоголиками… Это вы тоже себе приключений ищете – или действительно пытаетесь навести справедливость хотя бы в каком-то радиусе от себя?
– Это вопрос «о балансе добра и зла». Вот живет во мне некто, который верит в справедливость, честность… Вопреки здравому смыслу он борется за праведливость. Я не могу сказать наверняка, почему это – но иногда хочется постараться и справедливость восстановить доступными способами. При этом здравый смысл мне говорит: «Все равно ты ничего кардинально не изменишь!» А тот, другой, отвечает: «Но попытаться-то можно?»
Потому и сколачиваешь стульчики, и ставишь детские площадки. Уж не для того, чтобы депутатом стать, конечно.

Из «Вопросов-ответов» на сайте ателье «МАК»:

«Ты помнишь, как все начиналось?»
Начинать производство мебели 14 лет назад, имея минимум оборудования, скромный багаж знаний и отсутствие стартового капитала, – это казалось ужасной авантюрой! Постепенно становились на ноги и за годы работы приобретали самые главные богатства – опыт и знания.

Мебель мягкая и облака... Как появился этот рекламный слоган?
Так получилось, что с зарождения предприятия на нем работали люди, так или иначе связанные и с парашютными прыжками, и с парашютным спортом. Спортсмен-парашютист укладывает парашют для прыжка своими руками и от его аккуратности и ответственности зависит его жизнь, к тому же парашютисты – неисправимые романтики, хоть и витающие в облаках, но с тонким чувством прекрасного – именно эти качества необходимы человеку, создающему красивую и надежную мебель. Приняв во внимание, что люди, изготавливающие мягкую мебель, еще и знают толк в облаках, мой товарищ, ныне руководитель одного из ведущих рекламных агентств Чернигова, связал все воедино и предложил использовать рекламный слоган «Мебель мягкая, как облака!»

Чем вы отличаетесь от других производителей?
Тем, в первую очередь, что не ограничены определенным модельным рядом мебели, тем, что не боимся экспериментировать, придумывать и создавать новое. К сожалению, когда экспериментируешь, не застрахован от ошибок. Но не ошибается лишь тот, кто ничего не делает! С другой стороны, благодаря допущенным нами и увиденными у других ошибкам, мы совершенствуем и свое мастерство.

Кстати

Если вам стали любопытны «Завтраки молодого предпринимателя» и вы хотите на них попасть – следите за объявлениями на страничке «Чашки-экспресс» в социальной сети «Фейсбук»!

Досье

Кудабеков Андрей Зейнуллович, директор мебельного ателье «МАК».
Родился 9 марта 1974 года.
Образование высшее: окончил Черниговский технологический университет по специальности «Финансы».
Семейное положение: женат. В семье подрастает дочь, Полина Андреевна.

Записала Вера Едемская

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.