"Где-то там за горой..."

По мнению большинства специалистов, традиционными и справедливыми комиссионными будут являться 4-6% от всей суммы сделки. Стоит отметить, что это европейские и американские стандарты, подходящие и под украинскую действительность. Кроме того, спрос на рынке недвижимости на услуги риэлтора стабильно растет, желающие продать или купить квартиру все чаще обращаются к специалистам. Отсюда и приемлемая стоимость оплаты риэлторских услуг. Кроме того, для качественной работы компании с относительно большим штатом сотрудников в так называемый "ноль", т.е. без получения прибыли, необходима сумма в 3-4% от стоимости объекта недвижимости. В среднем над продажей-покупкой одного объекта в средней компании работает 5-7 человек различных специальностей. Кроме того, любому объекту нужна хотя бы минимальная реклама. Однако и работать без прибыли - желающих найдется немного. Отсюда возникает наценка в виде 1-2%. То есть, золотая середина - 5%.



Пятипроцентные комиссионные прижились не только в США и СНГ. Например, польские риэлторы берут за свои услуги в пределах 5% от стоимости объекта, то есть аналогом нашей хрущевки за меньшие комиссионные там никто заниматься не будет. Иначе дело обстоит с новостройками: 2—3% от сделки, не больше.

В Дании заведен такой порядок: работу агента по недвижимости оплачивает продавец (6% от стоимости объекта), а работу адвоката — покупатель (в среднем $365—950); за оформление контракта купли-продажи продавец и покупатель платят поровну — по 0,3% (приблизительно $170). Можно сказать, идеальная модель. Но нам до нее — как до Луны на неизобретенном велосипеде.

В Австрии услуги агента обычно не превышают 3% от стоимости собственности плюс НДС. Но такой небольшой процент объясняется тем, что любая сделка по недвижимости должна быть зарегистрирована местным налоговым органом, взимающим налог на передачу права собственности в размере 3,5% от ее стоимости. Правда, в случае, если продавец и покупатель — близкие родственники, налог составляет 2%. Итого получаем те же заветные 5%.

Налог на покупку жилья в Ливане составляет 3%. Сделка обычно заключается при помощи двух риэлторов и нотариуса. Кто сколько получает — выяснить не удалось, но читателю может показаться, что мало. Что ж, и это объяснимо: спрос на жилье в мусульманской стране с таким одиозным правительством не так уж и высок. Так что баланс соблюден.

Пожалуй, на фоне всех упомянутых греческий рынок недвижимости — самый неожиданный. Ставка местных риэлторов обычно составляет 2—4%, а при проведении операции с дорогостоящим объектом — 1-2%. Однако «неожиданность» подкарауливает клиента-продавца в «плавающей» системе налогообложения — продавец может отделаться минимумом (здесь риэлтор тоже играет не последнюю роль), а может «влететь» на 15% от суммы продажи.

«Израильский риэлтор не имеет права проводить юридическое сопровождение сделки, иначе он будет лишен своего вознаграждения, которое составляет, как правило, 2—5%». Этот текст взят с сайта одного из агентств недвижимости Израиля. Умом Землю Обетованную не понять. Но и здесь фигурируют 5%! :)