7 «заноз в заднице», которые мешают начать бизнес риэлтора.

 Статья моего учителя из Днепропетровска - Олега Муравского vkontakte.ru/club24691407

На мой взгляд, этот бизнес в недвижимости – с одной стороны, один из самых востребованных и хорошо оплачиваемых, с другой – он просто окутан завесой слухов, мифов и домыслов. И все они такие яркие и кричащие, что недавно меня посетила мысль разобраться, «где же собака зарыта». Какие все-таки бредни мешают нам влиться в это дело и всегда быть при деньгах?


Страх 1. Высокая конкуренция.

Очень много людей и рады начать заниматься арендой квартир, но им слабо, ибо уверены, что бизнес в недвижимости невозможен, так как уже есть огромная масса конкурентов-риэлторов! Ладно… Предлагаю выяснить это.

Много риэлторов в Вашем городе? Согласен! Только вопрос предлагаю поставить по-другому: риэлторов много, а специалистов в этом деле меньше, чем Вы думаете! Факт. Дилетантов настолько много, что невольно вызывает улыбку . Так что став профессионалом, Вы оставите эту серую массу далеко позади.

К тому же, не забывайте, что часть риэлторов будут Вашими скорее партнерами, чем конкурентами. Со многими из них Вы будете проводить совместные сделки.

Страх 2. Сейчас все дорожает, зарплаты урезаются. У людей нет денег.

Это миф! Причем настолько дешевый, что, признаться, не хочу задерживаться на этом пункте. Какие бы не были цены на аренду квартир в Вашем городе, всегда, Вы слышите, всегда будут те, которые захотят снять квартиру: командировочные, «переселенцы» с более мелких городов, студенты, местные молодые семьи, которые не хотят жить со своими родителями, и т.д. Это второй факт.

Страх 3. Работа только на процентах, нет гарантии получения дохода.

Не гоните лошадей. Начну с того, что обученный риэлтор, сдавая квартиры, зарабатывает больше, что большинство жителей в Вашем городе. Еще один факт. А вот тут давайте вспомним, что зарплаты сейчас действительно урезаются, и какой смысл сидеть на заводе или в офисе, если в итоге на карман падают копейки, верно?

«Так ведь все равно нет гарантии, что я стану зарабатывать!» Согласен, ее нет. Как и нет той гарантии, что завтра Вас не сократят на работе или не урежут зарплату настолько, что самому придется уволиться. Вот этот риск – более реальный, чем отсутствие доходов в недвижимости. По-моему, лучший вариант избежать риска – начать свое дело и не зависеть ни от настроения начальника, ни от экономики в стране (читайте Страх 2).

Страх 4. Риэлторская деятельность – это беготня и суета.

Все мы слышали басни Крылова, типа «та моя знакомая проработала риэлтором полгода, ничего не заработала и ушла».

Если Вам с ходу дать ружье и отправить на охоту за кабанами, много их настреляете? Не думаю. В лучшем случае просто покуролесите по лесу. Ежу понятно, что без знаний и подготовки тут делать нечего. Следовательно, те басни четко говорят об одном: новоиспеченному риэлтору обещали золотые горы, но не дали знаний. А этот вопрос очень даже решаемый!

Страх 5. У меня нет времени на это.

А здесь вообще все просто! Всегда можно найти время, чтобы проработать базу квартир и клиентов, а сами показы квартир легко перепоручить своим коллегам-риэлторам (а Вы говорите – конкуренция ). И не важно, работаете ли Вы или учитесь. Многие из моих учеников, кого я обучил риэлторскому бизнесу по аренде квартир, именно так и начинали – «на полставки». Чуть позже, когда дело пошло вверх, просто оставляли свои работы, и сейчас они успешные риэлторы.

Страх 6. Для этого бизнеса нужны деньги, а их у меня нет.

Детский лепет! Все почему-то считают, что любая деятельность в недвижимости требует бабла и связей! В целом так и есть. Но мы же не говорим о создании строительной корпорации уровня Дональда Трампа, верно?

Одна из основных статей расходов любого риэлтора уже используется Вами в Вашей нынешней работе – проезд! Остальное мелочи! К тому же, есть секрет (и я его знаю), как можно начать заниматься арендой квартир без денег вообще!

Страх 7. Я хочу начать, но не знаю, что делать.

Вот это уже аргумент. Кто не в курсе, докладываю: в риэлторском бизнесе большая текучка. Люди приходят, окрылённые обещаниями золотых гор, и… уходят, не получив ничего.

Проблема, повторюсь, кроется в отсутствии обучения. Однако на самом деле вопрос решается очень просто: Вам всего лишь нужен опытный риэлтор, который заинтересован в Вашем успехе.