Сергей Аверченко: «Секрет успеха — высочайшая требовательность к себе»

Сергей Николаевич Аверченко — генеральный директор торгово-производственного комплекса «Аврора». В прошлом воспитанник интерната, суворовец, офицер, сегодня — успешный предприниматель и начинающий политик. Выражение «сделал себя сам» — это про него. Сделал себя, создал свое дело, теперь набирает новый оборот — возглавил областную организацию партии «УДАР Виталия Кличко». И говорят, именно благодаря его усилиям и организаторским способностям, еще летом никому здесь не известный, «УДАР» на прошедших местных выборах получил такой высокий результат.

Первый принцип

— …Вы не обращали внимание, чем отличается успешный человек от неуспешного? Ведь есть определенные моменты, которые показывают: этот человек успешен, а этот — нет?
Вот два приятеля. Вместе ходят в садик, потом сидят за одной партой, окончили один и тот же институт… И один из них по жизни — нет, не стал миллионером, не обязательно! — но он успешен и благополучен, хороший специалист и в семье у него хорошо…

А у другого все как-то не ладится, не получается… Почему? Я этот вопрос задаю многим собеседникам и, кажется, ни разу не услышал понятного мне ответа. А отличие всего лишь в мелочах. Если человек не халтурит — ни в работе, ни в отношениях, — он обречен на успех. Все, что ты делаешь и из чего складывается твоя жизнь, даже самое, казалось бы, мелкое, — все нужно делать качественно. Если мы не будем требовательны, не будем служить своему делу, своей семье, детищу, которое мы создали, — ничего не получится. Служение — главный принцип.

— Но ведь есть люди, очень добросовестно относящиеся к своему делу, старательные… И при этом человек как пришел на свое рабочее место, так всю жизнь на нем и пробудет — незамеченный, неотмеченный, не поднявшийся ни на ступеньку выше. Почему?
— Значит, он халтурит по отношению к себе самому. Занижена самооценка, нет стремления идти вперед и развиваться. А человек должен все время двигаться вперед. Я, по крайней мере, исповедую такой принцип.

Из класса в класс

— Я родился в селе и первые четыре класса окончил в сельской школе. В семь лет уже запрягал лошадь и возил с бабушкой сено, солому, картошку… После начальной школы попал в Городнянскую среднюю школу-интернат: в Клюсах школы не было и из нашего села детей отправляли туда.

И воспитывался я, фактически, в интернате. Но после седьмого класса там оставляли только круглых сирот — а я-то хотел учиться дальше! Перевелся в Черниговскую школу-интернат им. Ю.М. Коцюбинского. В отличие от городнянской школы, где дети хотели учиться, здесь царила совсем другая атмосфера: чтобы выучить уроки, я запирался на лестничной клетке на третьем этаже, в тупичке, и на коленях писал.

Что там было? Болото. Просто банда, в которой дрались за выживание. Домой, к мамке-папке, не уедешь, негде спрятаться и отсидеться, ты везде как в аквариуме. И выходило так: или ты выдержишь, или тебя сломают — и ты пропадешь.

— А других вариантов, кроме нашего интерната, не было? Ближе не было школы?
— Нет, ближайший райцентр — 55 км, не наездишься. Да и жить надо было где-то…После окончания восьмого класса я решил поступать в Киевское суворовское военное училище.

Учиться мне было негде и поэтому подготовкой к экзаменам я занимался на чердаке. Там голубями засижено все. А я доску переверну — снизу-то она чистая! — разложу тетради, учебники…
Ходил в библиотеку. А в этой библиотеке за соседним столом занималась преподавательница математики со своим сыном, тоже абитуриентом. Я прислушивался к тому, что она говорила, запоминал… В итоге на устном экзамене по математике получил пятерку! Сразу все стали интересоваться: а ты откуда? А можно, я с тобой сяду? А что — откуда? Я — сын простых колхозников…

Когда ехал поступать, даже родителям ничего не сказал, только сестре. Она через месяц приехала навестить, ее предупредили: если выйдет лысый, постриженный наголо — значит, принят. И я выхожу — как раз только постригли. Суворовец!

Поступать нас поехало два «Икаруса», а поступило четыре человека из девяноста. Отбор там был принципиальный: преподаватели набирали себе суворовцев — чтобы из аудитории на них смотрели умные глаза!
И преподавать, и учиться там — это было и счастье, и честь. И преподаватели были фанаты, и суворовцы — умницы.

Золотой состав

— В суворовском была важна каждая мелочь: не зазеваться, ответить на вопрос преподавателя, вовремя встать в строй, быть всегда собранным, внимательным, не допускать расхлябанности… Балбесов, которые устраивали бы какие-то разборки, лентяйничали, там не держали. Преподавательский состав был просто золотой: командир взвода — Иван Константинович Дерюгин, отец Ирины Дерюгиной, тесть Олега Блохина. Преподаватель физкультуры — Борис Михайлович Гуревич, олимпийский чемпион по вольной борьбе.

Преподаватель эстетики Елизавета Георгиевна Гапонова — родная сестра маршала Куликова, который тогда руководил Варшавским договором. Звезды! С такими людьми стоять рядом было счастье, а уж учиться у них… Естественно, я все впитывал, как губка.

…В суворовском тебе дают истинные ценности: там культ учебы. Среда правильная, но исключительно требовательная. Приведу пример: уже перед самым окончанием училища исключили одного суворовца. На занятиях по радиоделу что-то мы паяли, и он у другого взял без спроса деталь. Всё — отчислен! Вместо аттестата получил «волчий билет»: справку «Прослушал курс Киевского СВУ…»

Дальневосточник

— После Киевского суворовского военного училища я без экзаменов был принят в Курганское высшее военно-политическое авиационное училище. Там кадетов уважали — каждый хотел заполучить суворовца в свою роту! В училище был секретарем партийной организации, за отличную учебу родители получили благодарственное письмо от начальника училища.

Окончив с отличием училище, я лейтенантом пошел служить на Дальний Восток. Попал в военный поселок на границу, занимался организацией быта, досуга: вместе с молодыми офицерами мы построили спортзал, танцплощадку, клуб, облагородили могилы погибших наших летчиков… Много было сделано хорошего, и когда я уезжал, меня весь полк провожал аплодисментами. Женсовет фотоаппарат подарил — в благодарность за работу, да и на память…

— Вы сами решили уехать?
— Да, когда начался развал Советского Союза, я решил вернуться на родину. И мама все время звонила: «Сынок, пора бы домой…» Хотя я уже там, на Дальнем Востоке, понемногу начал заниматься бизнесом. Как начинал? Ездил на своем «Запорожце» на китайскую границу…

Я немножко даже по-китайски знал. И они по-русски чуть говорили: «Опитом бери!» Да каким оптом… «А лянге (две штуки) — это оптом?» — «Опитом, опитом…» Китайское качество тогдашнее вы помните: могло быть и два правых рукава у куртки, и что угодно, — так что я заходил за прилавок, вскрывал тюки, проверял все…

И вез товар в райцентры: Николаевку, Черниговку — а там же на полках шаром покати! Лишнего не брал никогда ни с кого, поступал честно — и люди мне верили. Похвастаюсь: меня, одного из немногих коммерсантов, китайцы не перепроверяли ни в деньгах, ни в товаре. Честность — главный капитал.

Одна китайская компания даже предлагала мне должность коммерческого директора — видели, что я и смекалистый, и порядочный. Предлагали ехать учиться — но куда поедешь? Офицер — человек без паспорта… «Да мы тебе сделаем паспорт!» — куда? Потом пропасть где-то в Шанхае?.. А семья, дети?..

На новом месте

— …С Дальнего Востока я вернулся в Городню, служил в военкомате. Прослужил, правда, всего полгода, как пришло письмо из Минобороны: в Киеве для офицеров, уволенных в запас, открывается центр переподготовки: Немецкая школа бизнеса: немецкие программы, преподаватели, оборудование… Еще и стипендию будут платить! А я чувствовал, что мне не хватает знаний — опыт был, но финансового образования недоставало очень.

…Если я чего-то не знаю, меня это раздражает. Почему я не знаю? Почему эти пацаны умеют, а я — нет? Сразу бросаюсь наверстывать. И если есть шанс получить новые знания — непременно стараюсь воспользоваться. Вот и в эту бизнес-школу я поступил. Система была такая: неделю идет начитка лекций, две-три недели — практика, ролевые тренинги. Училось нас полторы сотни человек — правда, рекомендательные письма в итоге дали всего четверым, в том числе и мне. И вот я, получив диплом, с женой и двумя детьми все на том же «Запорожце» приехал в Чернигов.

— Из армии уволились?
— Да. Военком меня отпускать не хотел, ругался: «Не с кем же служить!» Я его понимал — но понимал и то, что мне пора заняться чем-то новым. Хотя бывших офицеров не бывает, и если не дай бог что — я, конечно же, встану в строй.

Снова первые шаги

— Дали нам комнатку в общежитии, в два раза меньше, чем этот кабинет… Надо было начинать работать. Я постажировался в налоговой, в банке, зарегистрировал свою фирму, «НЭП» (она и сейчас живет), — снял маленькую комнатушечку на Борисенко, поставил там разбитый телефон, который мне отдала сестра, сел в ней и думаю: «Что же я буду делать?» У меня на счету было тогда 11 миллионов купонов — а за «офис» надо было платить миллион в месяц. Ну, думаю, месяцев девять я вытяну, в самом плохом случае…

Золотое правило бизнеса — найди потребность и удовлетвори ее. Звоню в Городню, друзьям: «Может, кому что нужно? Может быть, слышали что-то такое…» И один из них говорит: «Да вот я был на маслозаводе, они хотят магазин открыть — им нужны витрины какие-то, прилавки… Ты позвони, спроси!» Звоню директору: да, им нужно торговое оборудование. И деньги мне авансом перечисляют! «Вы же знаете, где взять?» —

«Конечно, знаю!» Да где я знаю, это сейчас у меня самый большой ассортимент в области, и витрины, и прилавки, и горки… А тогда? Поехал в Главснаб: подскажите хоть, куда обратиться! Оказалось, на Харьковхолодмаш. «Есть там такая Фира Марковна, если к ней хорошо подойти, она вам может выделить необходимое»… Уговорил ее! «Перечисляйте деньги — через две недели контейнер будет».

Перечисляю. Жду. Каждый день справляюсь! Контейнер пришел только через месяц, по дороге в одной из витрин лопнуло стекло, я волнуюсь — как же отдавать заказчику?! К счастью, тот отнесся с пониманием: «Ладно, — сказал, — пластилином залепим!»

Это была первая сделка — прошла она по нулям, ничего не заработал, только опыта набрался. Но, слава богу, и не влетел (хотя многого не учел по неопытности). Все твои расчеты, теория, учеба — это одно, а практика — совершенно другое. Когда ты сам за себя и за спиной никого нет…

Сказал — и сделал

— Время шло, в моей фирме появились новые сотрудники — в арендованном у оптовой базы помещении стало тесно, нужно было переезжать. А я увидел объявление в газете: «Продается валяльно-войлочная фабрика». Продавал ее банк «Демарк», за долги. Производство было примитивное: шили одеяла и матрасы. Помещения не отапливались, семь месяцев задержки по зарплате… Банк выставлял фабрику на аукцион — никто даже не пришел. Заплатить за нее нужно было 600 тысяч — таких денег у меня, конечно, не было и мы с управляющим договорились, что я начну работать, постепенно буду выплачивать долг, и за год рассчитаюсь. Я внес последний платеж день в день!

Управляющий банком Михаил Алексеевич Шостак, поздравляя меня, удивился, как я смог заработать деньги на убитой фабрике и вовремя рассчитаться. А я не мог понять, что же он так удивляется. Не знал, что тогда было нормально — да и сейчас тоже — обмануть, не сдержать слово, переложить свои проблемы на кого-то… «Да ты, — говорил он, чуть ли не единственный такой, кто сказал — и сделал».

Обустройство давалось тяжело. Это сейчас у нас и новая крыша, и отопление, и ремонт… Тогда я просто пробил дырку в стене, буржуйку поставил, одел фуфайку…

Со мной пришло шесть человек. Команда — это самое главное. Купили станки, оборудование, наладили производство мебели… Коллектив фабрики сохранился не весь: кто хотел работать по новым правилам, остался. Кто не смог — ушел.

— Жесткие правила у вас? Что требовалось от работников?
— Просто добросовестно исполнять свои обязанности, ничего больше. Я прописал «Конституцию комплекса «Аврора», основной свод правил, которые действуют на производстве. И они обязательны к исполнению для всех, в том числе и для меня.

— Так сегодня фабрика работает?
— Конечно. В настоящее время в структуру комплекса «Аврора» входят ООО «НЭП» ЛТД , ООО «Фабрика «Аврора», СТО «Аврора-техсервис». «НЭП» ЛТД — это полный спектр услуг от проектирования торговой точки до оснащения ее всем необходимым оборудованием: торговым, холодильным, тепло-технологическим, это большой ассортимент посуды и бытовой техники, постельного белья, стройматериалов. Фабрика «Аврора» предлагает различные металлоконструкции, мебель для школ, детских садов, офисов, мебель для дома. (Мебель в кабинете директора «Авроры» — тоже собственного производства. — Авт.).

А если вашему автомобилю понадобятся ремонт ходовой, стартера и генератора, двигателя, замена масла, антифриза, тормозной жидкости, компьтерная диагностика и ремонт инжекторных систем, добро пожаловать на СТО «Аврора-техсервис».

Против Швондеров

— Мы выжили и выживаем только потому, что пережили 90-е годы, у нас такая закалка. Бандитизм, рэкет — все это мы пережили на себе: и ходили к нам, и поджогами угрожали…
А сегодня проблема — вы понимаете в чем. Проблема… в Украине. Не дают дышать постоянно меняющиеся правила. Развитие бизнеса могло бы идти намного интенсивнее, если бы не мешало государство. Помогать нам не надо…

— Вы возглавляете объединение организаций работодателей Черниговской области. Для чего существуют профсоюзы, более-менее понятно. Зачем объединяться работодателям?
— Профсоюзы защищают интересы людей наемного труда. Наше объединение защищает интересы работодателей. Наемный работник продает свой труд, и чем дороже, тем лучше для него. Но рабочий день у него закончился — он развернулся и пошел домой. А работодатель — это человек, который создает рабочие места и, соответственно, отвечает за них!

На свой страх и риск, как написано в законе о предпринимательстве, он принимает ответственность и за себя, и за свое предприятие, и за судьбу своих работников! И в отношениях работников с работодателями должен быть паритет.

Есть три стороны социального партнерства: профсоюзы, работодатели и государство. И так сложилось, что профсоюзы («школа коммунизма») у нас достаточно сильно развиты, государственная сторона также, а вот сторона работодателей как-то «недоколыхана», никто ею не занимался. «Это же буржуи — что их защищать!» Но их нужно защищать. Чтобы никакой Швондер к ним не пришел — после чего последствия коснутся всех…

Считаю, что работодатели — это цвет нации, это люди, которые берут на себя ответственность за все, что происходит. Ночами не спят и думают, как еще и еще развить предприятие. Да, цель — получение прибыли. Но прибыль можно получить, только если дать людям работу и зарплату, создать рабочие места. А хорошие работодатели — они все-таки более умные, чем жадные, и готовы идти на то, чтобы своих сотрудников обучить, обустроить — чтобы двигаться вместе.

Работодатели создают реальный сектор экономики, а это — единственный источник наполнения бюджетов и города, и страны. Ну еще один есть: кредиты Международного валютного фонда. И все! Чудес-то не бывает. Нужно создавать прибавочную стоимость самим, здесь, на своих предприятиях. Это колоссальный труд, ответственность и нагрузка. И поэтому работодателя нужно поддерживать. И создавать четкие, понятные и прозрачные правила игры. Экономика первична, это основа, а в нашей стране первична политика… Поэтому так и живем.

О политике

— Иногда и у меня бывает желание развернуться и уехать куда-нибудь. Потому что кажется, что здесь ничего никому не нужно: народ у нас не выступает заказчиком лучшей жизни, он готов жить с тем, что есть… Жить лучше — это наше право. Но все ли готовы его добиваться? Я пытаюсь что-то менять, конечно. Как могу.

Три месяца назад партию «УДАР» в Чернигове никто не знал. 24 апреля я случайно попал на их съезд — от Черниговской области было два человека, Игорь Шкурко и я. А 2 сентября я принял решение участвовать в выборах.

Надо мной смеялись: мол, и название неудачное, и партия никому не известная… Но мы организовали людей, создали штаб, провели предвыборную кампанию — и за полтора месяца мы сделали невероятное: в местные советы от партии «УДАР Виталия Кличко» прошли 22 депутата!

— Вы хотите сказать, что хорошего, одаренного менеджера можно поставить на любой процесс и он сможет эффективно его наладить?
— Да-да-да. Самое главное — вникнуть в особенности процесса. Дирижер не должен знать, как именно ведет скрипач смычком, он должен знать партию каждого музыканта и видеть их всех сверху. Но есть очень важное условие, обязательное: руководитель не должен быть в процессе. Дирижер должен стоять за пультом, и все! Если он хоть на секунду сойдет в оркестровую яму, возьмет инструмент — все, все разладится.

— Вы — депутат городского совета. Помнится, на установочной сессии мэр попросил «старичков» не пугать новеньких: и так не понимают, «куда они попали»… Ваши ощущения? Куда вы попали?
— Какой Чернигов — такой горсовет. Это слепок нашего общества, один к одному. Не понравилось то, что есть два противоборствующих лагеря, которые просто по умолчанию голосуют против любого предложения другой стороны. Не важно, может быть, хорошего, конструктивного предложения. Честно говоря, я не верил, что голосуют по команде из Киева: оказалось, так и есть. Звонят рядовым депутатам и объясняют, в каких случаях поднимать руку! Это ненормально.

— А у вас есть свобода маневра?
— Конечно. Спорные вопросы мы согласовываем, советуемся, как поступить правильнее и эффективнее, но мы голосуем с точки зрения полезности и эффективности решения, а не в зависимости от того, какая сила его внесла. Приведу пример.

Почему мы голосовали за Олега Шеремета на должность секретаря горсовета? Потому что Партия регионов предложила одну кандидатуру, а «Батькивщина» — три. Хотелось сказать: так вы в себе разберитесь! Если внутри фракции нет единства, они не могут единую кандидатуру выдвинуть — как поддерживать? И кроме того, понятно, что если мэр — от Партии регионов, а секретарь — от «Батькивщины» — это будет война. Конструктива не будет, работы не жди. Снова проблема в том, что эти партии жестко заточены друг против друга…

— Поделитесь впечатлениями от общения с Кличко.
— Меня поразила его доброта. Это духовно и физически сильная личность. С ним легко. Потому что в жизни он такой же, как на ринге, — настоящий. Идет прямо, не хитрит, не виляет. Виталий Владимирович не любит хитрости, политические интриги — прямой, понятный, ясный. С ним легко вести диалог, и он не уходит от решения сложных вопросов. Порядочный человек. Может быть, где-то эта порядочность ему вредит — политика ведь грязное дело…

— Последний вопрос. Вы много раз принимали в жизни ответственные, важные решения. Как по-вашему, есть ли какие-то сигналы, «намеки» свыше, когда вы чувствовали: поступать надо так, это мне подсказка…
— Я верю в судьбу и согласен с таким тезисом: если человек покоряется судьбе — судьба его ведет, а если не покоряется — судьба его тащит. У меня в жизни были случаи, когда я ломал ситуацию, менял ее. И практически в девяти случаях из десяти все равно выходило так, как складывалось изначально. Так что я в судьбу верю и подсказки ее стараюсь чувствовать.

Досье

Аверченко Сергей Николаевич

Генеральный директор ТПК «Аврора», председатель областной организации партии «УДАР Виталия Кличко», глава областного объединения организаций работодателей Черниговщины, член наблюдательного совета Фонда социального страхования Украины по безработице, депутат Черниговского городского совета. Родился 30 января 1965 года в с. Клюсы Щорского района.

Образование: Киевское суворовское военное училище, Курганское высшее военное авиационное училище, Немецкая школа бизнеса, Черниговский государственный технологический университет (магистр государственной службы).

Семейное положение: женат, воспитывает четверых детей: двух дочерей и двух сыновей.
Хобби: рыбалка, волейбол.
Домашние животные: нет.

Любимый поэт: М.Ю. Лермонтов.
Любимый фильм: «Царство небесное».

Любимая книга: Г.Н. Кессон «12 правил обращения с деньгами».
Любимые исполнители: В. Высоцкий, А. Герман.
Вредные привычки: нет.

Беседовала Вера Едемская, еженедельник "Взгляд", №1-2 (187)

Хочете отримувати головне в месенджер? Підписуйтеся на наш Telegram.